散酒生計的特點是低價禮品酒的價格便宜，且迎合其時顧客水平低的情況，所以現(xiàn)在村莊散酒商場還有必定商場潛力可挖。假如從國內(nèi)和世界禮品酒廠家企業(yè)展開道路看，現(xiàn)在散酒營銷和生計僅僅一種短期性過渡行為。由于，散酒商場的存在和展開條件取決于村莊經(jīng)濟(jì)和社會經(jīng)濟(jì)展開的程度。商場經(jīng)濟(jì)不斷展開和興盛，散酒生計空間就會慢慢消失；商場經(jīng)濟(jì)展開遲平緩滯后，散酒商場就會復(fù)蘇和有潛力可挖。

一定是低價禮品酒品類而非全品項。根據(jù)商場特性，有對于性地挑選一些適宜禮品酒廠家商場特征的商品品項，使商品具有較強(qiáng)的目的性、時效性。品類霸主經(jīng)銷商一定是跨區(qū)域出售。品類經(jīng)銷商一般出售區(qū)域較大，不僅僅是自個的“一畝三分地”，更多地還“占有”附近的一些區(qū)域商場，通過擴(kuò)展自個的地盤，獲取更大的展開空間，讓商品取得更高的商場占有率。

要誘惑顧客購買，乃至爭奪顧客更多的購買禮品酒，然后完成我們促銷低價禮品酒活動的實在目的：拉升銷量。那么這時我們的禮品戰(zhàn)略，一定要能夠處理能夠讓顧客實在感覺占到了大便宜，其誘惑力才滿意強(qiáng)壯。因而這樣的禮品有必要具有這些的特征：貨真價值乃至物超所值、日子中實用性強(qiáng)、后續(xù)日子中可能會購買、前進(jìn)售后服務(wù)的價值等。

咱們對散白酒職業(yè)的微觀發(fā)展走勢是否掌握清楚?對散白酒營銷是否明晰了解?對散白酒職業(yè)切入的壁壘看的夠不夠深?假如在咱們進(jìn)入散白酒圈后才知道散白酒也有“進(jìn)場費”，那是很危險的行為。要考慮低價禮品酒在商場是跟隨型，還是搶先型，是應(yīng)戰(zhàn)型還是防護(hù)型，有必要有個準(zhǔn)確的商場定位。假如將產(chǎn)品定位為搶先型和應(yīng)戰(zhàn)型，則企業(yè)有必要具有強(qiáng)壯的禮品酒廠家商場運營實力，其間包含財力、人力和強(qiáng)有力的管理措施。