很多酒水企業(yè)想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷去推廣公司品牌，提升公司在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)果做了很多推廣，到頭來(lái)，散酒廠家想做散酒代理加盟還是沒(méi)有獲得預(yù)期的效果，到底怎么回事？

A.企業(yè)錯(cuò)誤的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念

很多老板這樣理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣就是從互聯(lián)網(wǎng)上獲得流量，從而轉(zhuǎn)化成交。殊不知，流量成交的背后，確是用戶對(duì)品牌的信任問(wèn)題，尤其是酒水加盟行業(yè)，忽略了品牌包裝，導(dǎo)致成交率遲遲上不了，是大部分企業(yè)面臨的問(wèn)題。

B.樹(shù)立正確的營(yíng)銷推廣理念

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，首先是解決用戶的對(duì)品牌信任的問(wèn)題，接著就是品牌推廣引流，兩者相輔相成，品牌俘獲了用戶的信任，成交自然水到渠成，企業(yè)才能更好的占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)

C.學(xué)會(huì)故事?tīng)I(yíng)銷

凡是成功的品牌，都很擅長(zhǎng)“講故事”，它們懂得如何把品牌的歷史、內(nèi)涵、精神向消費(fèi)者娓娓道來(lái)，并在潛移默化中完成品牌理念的灌輸。所以說(shuō)，一個(gè)好的營(yíng)銷就是講一個(gè)好的故事。

可口可樂(lè)的配方故事讓人永遠(yuǎn)記得它獨(dú)特的味道；

海爾只講了一個(gè)砸冰箱的故事，從而讓人們認(rèn)識(shí)了海爾，相信了海爾產(chǎn)品的品質(zhì)；

褚橙講了一個(gè)老當(dāng)益壯的故事，就將其他千千萬(wàn)萬(wàn)的橙子落下不知幾條街；

史玉柱失敗的故事給巨人旗下的產(chǎn)品賺足了眼球。

故事?tīng)I(yíng)銷的本質(zhì)，就是把理念寓于故事中，加上細(xì)節(jié)與情感，用受眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式表達(dá)出來(lái)，搭建品牌和客戶之間橋梁。

如何在如此狹隘的市場(chǎng)空間中獲得自己一杯羹，擁有屬于自己的酒水招商渠道，對(duì)于酒水廠家來(lái)說(shuō)變得非常重要。所以怎樣才能做好酒水招商渠道的拓展，這是對(duì)很多酒水招商企業(yè)取得市場(chǎng)進(jìn)步空間的關(guān)鍵所在。

對(duì)一個(gè)區(qū)域的酒水招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，先應(yīng)該認(rèn)清的是這個(gè)市場(chǎng)區(qū)域中有哪些優(yōu)勢(shì)值得發(fā)揮，這是區(qū)域性長(zhǎng)處，其他地方?jīng)]有的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)。在這一途徑中，對(duì)于區(qū)域酒水招商渠道的拓展應(yīng)該是認(rèn)準(zhǔn)主流產(chǎn)品和目標(biāo)群體的轉(zhuǎn)化情況。粗略的去看一下渠道網(wǎng)上的合作客戶，一些招商好的酒水品牌，都已經(jīng)有著自己固定的酒水加盟渠道，客戶關(guān)系的培養(yǎng)都相對(duì)比較成熟。酒水招商企業(yè)應(yīng)該協(xié)同中下游的酒水加盟商們學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)上的數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確的定位品牌的發(fā)力點(diǎn)所在，科學(xué)性的做好市場(chǎng)投放才能在一定成本的控制下更加良好的做好品牌市場(chǎng)的拓展和發(fā)掘。

酒水招商渠道的拓展，要建立長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略體系。一個(gè)好的戰(zhàn)略體系是對(duì)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素所在。好的戰(zhàn)略體系必要是看到別人看不到的，相信別人所不能相信的這似乎是一種信仰所在，一種長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的表現(xiàn)所在。對(duì)于酒水招商企業(yè)主體是這樣的，在當(dāng)下隨著環(huán)境改變權(quán)利不斷下放的同時(shí)很多處于中下游的酒水加盟商也應(yīng)該如此，學(xué)會(huì)制定自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略體系，怎樣可承接更多是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的來(lái)臨，怎樣才能發(fā)掘出更加好的酒水加盟渠道。經(jīng)常這樣去思考問(wèn)題，會(huì)在卓有成效的幫助招商廠家建立長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略體系的同時(shí)，并獲得酒水招商渠道的拓展。

散酒營(yíng)銷方法與技巧：1、先要酒的質(zhì)量好，合適本地口味；每一生產(chǎn)廠家常有一百多以至于上一百種商品供分銷商挑選，可是每一地區(qū)的顧客要求的口味確實(shí)不同，有的偏重于香醇，有的偏重于芳香，因此挑選合適本地上海大眾顧客口味的商品是十分關(guān)鍵的。2、次之要想方法給你的酒讓他人喝下去，特別是在是開(kāi)張?jiān)缙?，必須要多舉行免費(fèi)試飲主題活動(dòng)，讓一部分顧客認(rèn)同，覺(jué)得這一酒十分好吃，那樣一傳十，口口相傳，漸漸地的人們就得到了用戶評(píng)價(jià)效用。3、散酒銷售市場(chǎng)通常都會(huì)農(nóng)村或是近郊區(qū)；因此挑選1個(gè)客流量較為大的部位設(shè)店是十分重要的，好在市集的正中間或是偏正中間的部位，那樣可以確保每日的人流量。4、必需突顯你的純糧定義；如今隨之勾兌酒的曝出，大伙兒愈來(lái)愈重視純糧釀酒的身心健康定義，因此在市場(chǎng)銷售的那時(shí)候必須要給顧客重中之重注重純糧定義，純糧食酒的好多個(gè)特性還要熟記于心，例如飲后不口干舌燥，不了一等特性，也有就是說(shuō)勾兌酒和純糧食酒的差別，當(dāng)消費(fèi)者問(wèn)起來(lái)的那時(shí)候你對(duì)答如流，消費(fèi)者大自然就會(huì)被你的技術(shù)專業(yè)所觸動(dòng)，緊接著就會(huì)提升1分信賴，選購(gòu)也就是說(shuō)順理成章的事兒了。5、適度選1個(gè)地區(qū)做突破點(diǎn)，拉點(diǎn)條幅。搞好宣傳策劃，原先是酒香不怕巷子深，如今并不是了，好的宣傳策劃也會(huì)為門(mén)店提升至少市場(chǎng)銷售，當(dāng)我市集或是節(jié)慶日的那時(shí)候搞些營(yíng)銷活動(dòng)，即提升了人氣值，又提升了市場(chǎng)銷售。