關(guān)于散白酒廠家來說，經(jīng)銷商所帶來的影響是非常要害的，有怎樣的經(jīng)銷商，就會有怎樣的商場，廠家所選擇經(jīng)銷商的好壞也直接決議了商場能否有效成功的開發(fā)，經(jīng)銷商的重要性顯而易見，選準、選好經(jīng)銷商是商場成功開發(fā)的一步。因而散白酒廠家一定要選擇適宜的經(jīng)銷商來協(xié)助自己。一個好的的經(jīng)銷商可以就可以為廠家節(jié)約不少時間和本錢。下面就帶咱們了解尋找經(jīng)銷商的思路，希望對咱們有所協(xié)助

一、才干查詢

散酒廠家告訴您：散白酒廠家在選擇經(jīng)銷商的時分須要有一套契合自己企業(yè)展開選擇標準，并盡可能將這個標準細化落實到個人。經(jīng)銷商的選擇標準一般包括處理才干、行銷知道、實力、口碑、協(xié)作自愿等幾個方面。處理才干包括資金處理、人員處理、物流處理方面的查詢。行銷知道包括是否了解自己的運營情況;對送貨、鋪貨的態(tài)度;對鋪貨的注重程度、對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的注重程度、對售點的周期性拜訪和客戶服務(wù)程度;對當?shù)厣虉龅牧私獬潭?。實力探察包括對?jīng)銷商配送才干、署理產(chǎn)品線組合、庫存量、財政信息、知名度、倉庫面積、處理信息等方面，以此承認經(jīng)銷商是否專業(yè)。商場才干就是查詢與重要客戶的交易情況、因何與原協(xié)作的廠家免除關(guān)系、途徑環(huán)節(jié)、現(xiàn)運營產(chǎn)品的商場表現(xiàn)。

二、選擇途徑

經(jīng)銷商需求散白酒廠家主動去開掘，在尋找經(jīng)銷商的整個進程傍邊，別盼望打個廣告招商就可以了，而是要去選擇不同的途徑來找到名副其實經(jīng)銷商。在散白酒工作，和其它許多工作相同，會定時舉行一些工作展會，而這就是找到經(jīng)銷商的好機會，他們一般是以某個大品牌區(qū)域署理的身份呈現(xiàn)。留意要接近關(guān)注和自己的產(chǎn)品相似或許定位相同的展區(qū)，細心尋找同行大品牌的展會并上前索要展位人流的手刺，如果拿到是署理商的手刺，就意味著這你這次尋找經(jīng)銷商之旅獲得了不錯的成效。

跟著網(wǎng)絡(luò)的廣泛展開，散白酒廠家在尋找經(jīng)銷商的丈量也需求改動一下了，傳統(tǒng)的招商辦法信任大部分的廠家都現(xiàn)已知道了，但是經(jīng)過線上的招商辦法，則是廠家拼殺的新領(lǐng)域，運用好新科技，即可省勁省力，又可事半功倍。

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散裝白酒現(xiàn)在大部分還是以斤為單位銷售，低端價位主要是面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村四十歲以上的男性，中高端的價位針對人群可以相對下浮。建議走 “農(nóng)村包圍城市”路線，打市場的同時，做長期考慮，兼顧品牌，散裝也能做出“不一般”。